匿名用戶
發(fā)表于 2013年01月16日 17:44
樓主
【3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？】
大家好！我叫王勇，在成都一家小的房地產(chǎn)營(yíng)銷公司上班。目前在公司代理的一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目上做置業(yè)顧問(wèn)。我想長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)，但目前有些迷茫，想向大家請(qǐng)教。
我剛開(kāi)始接觸房地產(chǎn)是一年前在一家房產(chǎn)中介公司負(fù)責(zé)公司代理的新盤(pán)，有40多個(gè)，東南西北的跑，有點(diǎn)像行銷。做了一年每一筆單子回款都特別慢，有的半年時(shí)間還沒(méi)有一點(diǎn)消息，我向公司申請(qǐng)調(diào)到二手商產(chǎn)部，被公司拒絕說(shuō)是大家在同一個(gè)辦公室里見(jiàn)了不好的，經(jīng)理也不同意。后來(lái)公司說(shuō)要么留在營(yíng)銷部要么去分店的二手別墅部，但當(dāng)時(shí)8月份成都房產(chǎn)稅剛改革，公司一個(gè)月都賣不出一套二手房。最后我還是留在了營(yíng)銷部，但一個(gè)月1400元生活費(fèi)都不夠，我又做了2個(gè)月最終還是辭職了。
之后找了一個(gè)做寫(xiě)字樓租賃的，我承認(rèn)去那家公司完全是看中了50%的提成，沒(méi)有多考慮，無(wú)底薪，去了一個(gè)月開(kāi)了3個(gè)單子，但是單子都是很小的，公司主要做低端市場(chǎng)，3個(gè)單子總共賺了2000還要扣一些錢。
我呆了一個(gè)月就到了現(xiàn)在這個(gè)公司，從事新盤(pán)銷售了。來(lái)了快一個(gè)月了，開(kāi)發(fā)商那邊沙盤(pán)都沒(méi)有做好，宣傳也不做，我們天天就在那里背資料，我內(nèi)心又有點(diǎn)躁動(dòng)了。聽(tīng)說(shuō)最早那家公司的同事做商鋪一個(gè)月賺了16萬(wàn)聽(tīng)了很誘人，而我又一直想做商產(chǎn)?，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目也不錯(cuò)就是開(kāi)發(fā)商不投錢推廣，我又對(duì)自己的未來(lái)很迷茫，所以不知道以后的路怎么走，想向大家請(qǐng)教一下。
其實(shí)我心里有幾個(gè)想法的，第一、就從事現(xiàn)在的項(xiàng)目，賣一套提成還是可以的，如果開(kāi)發(fā)商后期推廣投入大了，項(xiàng)目知名度大了還是很不錯(cuò)的；第二、若這個(gè)開(kāi)發(fā)商還是這樣不舍得花錢推廣，我就去做二手商鋪，我一直都想做二手商鋪。
我是打算一直從事房地產(chǎn)行業(yè)的，這幾年想從事一線銷售賺點(diǎn)錢。但我感覺(jué)最近信心不足，有耐心但現(xiàn)在心里比較急，想過(guò)年前多賺點(diǎn)錢讓家里放心，但事與愿違。這個(gè)項(xiàng)目遲遲不推廣，而且連沙盤(pán)都沒(méi)有做好，下個(gè)月就有銷售任務(wù)了，現(xiàn)在連價(jià)格、戶型圖都沒(méi)有，我感覺(jué)經(jīng)理的信心都不足。我該怎么辦？是留在這個(gè)項(xiàng)目還是直接去做二手商鋪還是怎么樣？我現(xiàn)在對(duì)自己以后的路很迷茫，我有個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)規(guī)劃：3年內(nèi)從事房地產(chǎn)一線銷售賺點(diǎn)錢。之后做2年中層管理，再做5年高層管理。10年后我還是想自己創(chuàng)業(yè)的，但做什么現(xiàn)在完全不知道。
我以后的職業(yè)規(guī)劃該怎樣，我以后的路該怎樣走，我現(xiàn)在很迷茫。希望大家?guī)臀页龀鲋饕饣蛑赋鑫业拿?。非常感謝！
小蚊子
發(fā)表于 2013年01月17日 25:30
1#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
1、一年換了3份工作，且不論收入，你是否有能力上的提高和經(jīng)驗(yàn)上的積累？如果你的答案是否定的，那就看看是自己的心態(tài)還是自己的選擇出了問(wèn)題？
2、作為新入行者去選擇一份工作，你是否想清楚了你想要得到什么？而且定的目標(biāo)是否切合自身實(shí)際？你想獲得高收入，想實(shí)現(xiàn)中層管理、高層管理、創(chuàng)業(yè)等目標(biāo)，你現(xiàn)在缺哪方面的東西，包括技能、智商、情商、眼光、魄力、資源等。就像企業(yè)做公司戰(zhàn)略和每年做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，都需要有與之匹配的實(shí)現(xiàn)方式、預(yù)算分解、及需要投入的資源，如果只有目標(biāo)，就是一個(gè)空中樓閣。
3、如果只是為了賺快錢，看著前人在一個(gè)項(xiàng)目上賺16萬(wàn)提成，你也想撈一把走人，自己是否具備這個(gè)能力和運(yùn)氣？別只看見(jiàn)賊吃肉，沒(méi)看見(jiàn)賊挨打。
4、自己對(duì)選擇的房地產(chǎn)行業(yè)有多少了解？房地產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)且復(fù)雜的行業(yè)，你現(xiàn)在的工作僅限于一線營(yíng)銷，只是房地產(chǎn)行業(yè)中很小的一塊工作，如果你現(xiàn)在就感覺(jué)自己沒(méi)有耐心，那你要真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，看到這個(gè)行業(yè)的全貌，學(xué)會(huì)怎么去玩轉(zhuǎn)這個(gè)行業(yè)的工作，還有很長(zhǎng)的路要走。
5、你是否有平常人的心態(tài)？看著身邊的同事，和蕓蕓眾生，自己憑什么能比他們高人一等？比他們更出人頭地？天生神童還是幸運(yùn)之神或者“我爹是李剛”？我們聽(tīng)過(guò)很多讓人炫目的財(cái)富傳奇故事，但是這個(gè)社會(huì)中仍99%以上的人，都過(guò)著普通人的生活，平常心、正?？?，可能你就經(jīng)常有超出自己想象的收獲和驚喜，否則不如意、不滿足、挫折感將和你如影隨形。
6、自己是否有熬出頭的思想準(zhǔn)備？在任何行業(yè)，偉大都是熬出來(lái)的。就像老師們都是經(jīng)過(guò)N年寒窗、N年講師、N年副教授，再過(guò)N年才到頂級(jí)教授，呵呵，以老師們優(yōu)質(zhì)的底子和聰明的大腦尚且如此，我們又有何捷徑可言呢？
厚積薄發(fā)，說(shuō)通俗一點(diǎn)：想要跳得高，必先深蹲，才能把自己彈射起來(lái)！
專注、專心、專業(yè)，才可能讓你有所成就！
柒夜
發(fā)表于 2013年01月17日 52:46
2#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
1. 放下抱怨，付諸行動(dòng)。
在你的帖子里看到了一些客觀的東西：地產(chǎn)商不投廣告，市場(chǎng)有點(diǎn)冷，沙盤(pán)沒(méi)有弄好等。
這些都可以成為銷售不理想的理由。
失敗者找理由，成功者找方法。
重點(diǎn)要去行動(dòng)。我的第二份工作，沒(méi)有成形的產(chǎn)品，沒(méi)有廣告，沒(méi)有經(jīng)理，最后也是倒閉了。但是，在那個(gè)過(guò)程中，持續(xù)不斷地努力見(jiàn)客戶，這才是重點(diǎn)。因?yàn)槟嵌螘r(shí)間的行動(dòng)與積累，為后面的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
關(guān)注于內(nèi)在，而不是外在。提升自己。
2. 放下不切實(shí)際的目標(biāo)。
把眼前的事情做好。
3. 公司不好，就直接跳槽。換一個(gè)更好的公司。
倚樓聽(tīng)風(fēng)
發(fā)表于 2013年01月17日 47:12
3#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
話說(shuō) 你一年換了3份工作，自己的能力和經(jīng)驗(yàn)有沒(méi)有得到很好的成長(zhǎng)呢？工作初期不要太講究急功近利，這樣對(duì)自己的成長(zhǎng)不利。也不是看什么賺錢就盲目的跟從。錢不是簡(jiǎn)單好賺的，要根據(jù)個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)相匹配。而不是盲目的操作。
其次，自己就業(yè)擇業(yè)的時(shí)候 就應(yīng)該明白 自己的目標(biāo)。給自己有個(gè)具體可執(zhí)行起來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。這樣 自己的每一步成長(zhǎng)都是在為自己以后奠定基礎(chǔ)。你想3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)。但是目前自己做什么現(xiàn)在完全不知道。空談理想是沒(méi)有用的。
再次，什么東西都是做精做專了才能創(chuàng)造更多價(jià)值，專注、專心、專業(yè)，才可能讓你有所成就！
pig pig 豬
發(fā)表于 2013年01月18日 56:19
4#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
1、“習(xí)慣性跳槽”：每一個(gè)工作崗位，都隨時(shí)掂量好壞，以決定隨時(shí)取舍進(jìn)退，形成習(xí)慣思維后，很容易放大現(xiàn)在職位的缺點(diǎn)，比如收入工作條件同事關(guān)系等等。事實(shí)上，每個(gè)職位都有優(yōu)缺，結(jié)果就是不停地跳。
2、職業(yè)規(guī)劃絕不是：3年賺點(diǎn)錢，2年中層，5年高管，10年創(chuàng)業(yè)。這些都是結(jié)果，是別人給你的：錢、職位都是老板給的公司給的。你只能規(guī)劃你自己能控制的部分，比如：呆在房地產(chǎn)行業(yè)，比如除非公司關(guān)門(mén)，至少這個(gè)地方呆3年，這樣規(guī)劃并照做后，運(yùn)氣好你有錢有職位，值得恭喜；沒(méi)有也千萬(wàn)別埋怨誰(shuí)，反正不是自己努力不夠就是運(yùn)氣不好。
建議：
1、在找同行網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞：職場(chǎng)困惑，看完所有的討論；再搜索關(guān)鍵詞：跳槽，看完所有討論。這些都是你目標(biāo)中的中層高層和創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)體會(huì)，相信你一定深有收獲。
2、就目前這個(gè)職位，除非公司關(guān)門(mén)你被辭退，三年內(nèi)不要考慮離職，踏實(shí)呆三年。
柒夜
發(fā)表于 2013年01月18日 14:04
5#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
我不知道你的歲數(shù)，所以說(shuō)聲，兄弟，你搞錯(cuò)了很多事情。
我是做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，也就是所謂的開(kāi)發(fā)商。很多人都以為一線銷售能賺很多錢，升值很快，其實(shí)這些都沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是，房地產(chǎn)中介的銷售人員并不算是房地產(chǎn)銷售行業(yè)的一線銷售。賣房子要賺錢，第一要你直接對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)中介賣出去房子，開(kāi)發(fā)商給的提成是公司拿走，而不是你拿走，所以你賺不到錢。第二，這幾年地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)檎叩脑蚴艿揭欢ǖ拇驂?，所以開(kāi)發(fā)商不做推廣和廣告可能有更簡(jiǎn)單的原因，就是錢。但不管什么原因，你都改變不了，你所在的位置改變不了，只能被動(dòng)地接受，那么你這個(gè)時(shí)候你就要好好的提高自己的業(yè)務(wù)水平，而不是辭職。你犯的第三個(gè)錯(cuò)誤就是換工作換的太勤。誠(chéng)然，這一行找工作很簡(jiǎn)單，但你確定你真的知道怎么賣房子了嗎？房子這玩意動(dòng)不動(dòng)就一百多萬(wàn)的花銷，大部分客戶都會(huì)做更多考慮。你遇到的每一個(gè)失敗的案例都是在教你客戶在想什么。你想要三年內(nèi)賺錢，兩年升中層，很簡(jiǎn)單呀。只需要先做好第一步，老老實(shí)實(shí)的在公司呆夠一年，學(xué)習(xí)一切你以為自己會(huì)其實(shí)不會(huì)的東西，研究客戶心理學(xué)，研究市場(chǎng)。
開(kāi)發(fā)商一般只有一個(gè)原因會(huì)提銷售到銷售經(jīng)理，那就是他曾經(jīng)賣出去過(guò)至少20套房子，而且相信他能教會(huì)更多人賣出去同樣多的房子。
所以別抱怨了，先做好第一步。
7758258
發(fā)表于 2013年01月18日 34:20
6#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
1：關(guān)于公平
這個(gè)社會(huì)也是不公平的。不然你怎么解釋“富二代”不學(xué)無(wú)術(shù)卻揮金如土的生活？先別急著憤青，也別急著感慨這個(gè)社會(huì)對(duì)你的不公，再想想那些一出生就在戰(zhàn)火中的人；在貧窮山區(qū)里的人；生來(lái)殘疾和病魔做抗?fàn)幍娜?。你說(shuō)，這個(gè)社會(huì)公平嗎？
我覺(jué)得這個(gè)社會(huì)就是不公平的。但對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我總會(huì)忍不住想起我看到的這么一幕：幾年前，冬天，我去北大。要在值班室登記。我到值班室窗口，看見(jiàn)給我登記的警衛(wèi)正在一筆一劃的把英語(yǔ)單詞從一本書(shū)抄到一個(gè)本子上！都說(shuō)北大的清華的警衛(wèi)都刻苦學(xué)習(xí)，但我就見(jiàn)過(guò)這么一次，給我印象深刻！一來(lái)，他的年齡估計(jì)也就20出頭，沒(méi)準(zhǔn)是十八九，你說(shuō)他為什么要來(lái)當(dāng)警衛(wèi)？二來(lái)，他的手干裂得厲害，想必值班室保暖不好；字跡歪歪扭扭，估計(jì)之前也沒(méi)受過(guò)什么教育，你說(shuō)他背單詞做什么？
每當(dāng)說(shuō)到社會(huì)公平不公平這個(gè)話題，我就會(huì)想起這個(gè)警衛(wèi)。你說(shuō)他會(huì)怎么看待這個(gè)問(wèn)題呢？我估計(jì)他的答案是：管他公平不公平呢！
2：關(guān)于迷茫
你說(shuō)自己迷茫，不瞞你說(shuō)，我也迷茫。要說(shuō)現(xiàn)在誰(shuí)說(shuō)自己不迷茫，我覺(jué)得是騙人的。前一陣子我聽(tīng)了這么一個(gè)段子，挺讓我受教：
有個(gè)朋友很崇拜楊絳，于是給她寫(xiě)信，傾訴了數(shù)頁(yè)紙自己的煩惱，希望楊絳能幫他解惑，然而楊絳給他的回信，雖然字體雋秀不乏禮貌寒暄，實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻只有一句很不客氣的話：你痛苦的根源是，書(shū)讀得太少，想得太多。
我不知道這段子是真是假，但挺讓我震撼。我就開(kāi)始反?。鹤约阂灿羞@毛病，書(shū)讀得太少，想得太多。瞎迷茫。有這迷茫的功夫，不如學(xué)點(diǎn)兒什么。
可疑問(wèn)又來(lái)了：該學(xué)什么呢？我覺(jué)得：學(xué)什么都可以！無(wú)所謂！學(xué)就比不學(xué)強(qiáng)！
我們總希望一次性做出最優(yōu)的選擇，想一下子就選擇對(duì)方向。結(jié)果呢？所有的時(shí)間都浪費(fèi)在了選擇上。想干房地產(chǎn)銷售，那就找個(gè)前輩，問(wèn)問(wèn)他，自己一個(gè)新手，應(yīng)該看什么，學(xué)什么，做什么，開(kāi)始干唄！你對(duì)現(xiàn)在的公司很不滿，我估計(jì)你心里想的是自己要是有機(jī)會(huì)進(jìn)一家大的正規(guī)的房地產(chǎn)公司，就能慢慢地什么都會(huì)了。我覺(jué)得你的目標(biāo)錯(cuò)了。你現(xiàn)在不應(yīng)該瞄著進(jìn)了房地產(chǎn)公司能學(xué)到什么什么，這太遠(yuǎn)了；你應(yīng)該瞄?。鹤约阂邆涫裁醇寄苁裁此刭|(zhì)，才能進(jìn)去。我們很容易犯類似的錯(cuò)誤：很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說(shuō)，自己有了錢有了人就能怎樣發(fā)展，但這太遠(yuǎn)了，當(dāng)下要解決的是怎么能賺到錢，怎么能用好人；很多搞計(jì)算機(jī)的學(xué)生都會(huì)說(shuō)，自己要是能到Google實(shí)習(xí)，就能怎樣進(jìn)步，這也太遠(yuǎn)了，當(dāng)下要解決的是怎樣努力，才能進(jìn)到Google去實(shí)習(xí)，等等。
小燕子
發(fā)表于 2013年02月27日 49:01
7#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
1. 事情要做，要堅(jiān)持。
2. 但事情不能傻做，傻堅(jiān)持。
我經(jīng)常會(huì)把一些人的成功歸咎為在某個(gè)行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持了足夠多的時(shí)間，成功自然而來(lái)?，F(xiàn)在看來(lái)，這不客觀，不全面，更不現(xiàn)實(shí)。他們之所以能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間，恰恰是因?yàn)闆](méi)有傻堅(jiān)持，而是在堅(jiān)持的過(guò)程中不斷思索；不斷改變；不斷創(chuàng)新。是這些，讓他們能夠更好地堅(jiān)持下來(lái)！堅(jiān)持+創(chuàng)新，鑄就了他們獨(dú)一無(wú)二的絕活。
魅夜
發(fā)表于 2013年03月22日 53:32
8#
回復(fù)：3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)——我的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
看了文章，感覺(jué)咱們年齡差不多大小，說(shuō)話就不繞彎子了；
你的職業(yè)規(guī)劃更像是做夢(mèng)，“3年內(nèi)從事房地產(chǎn)一線銷售賺點(diǎn)錢。之后做2年中層管理，再做5年高層管理。10年后我還是想自己創(chuàng)業(yè)的，但做什么現(xiàn)在完全不知道” ， 這個(gè)也太美好了，但夢(mèng)想很美麗，現(xiàn)實(shí)很殘酷。
前幾天和朋友聊天，朋友感嘆農(nóng)民工好可憐，被社會(huì)剝削。我很不贊同，我說(shuō)他能出售的就是他的廉價(jià)勞動(dòng)力，那如果還開(kāi)寶馬，那就是社會(huì)的不公。除去感情不談，人和社會(huì)的關(guān)系就是買與被買，你有什么東西能把自己賣給這個(gè)社會(huì)，你自己的事業(yè)就是什么樣子的。如果你的價(jià)值滿大街都是，你的價(jià)格也就是廉價(jià)貨，一個(gè)人只有讓自己變得奇貨可居，手上有東西值得這個(gè)社會(huì)花大價(jià)錢買，才可能發(fā)展起自己的事業(yè)。你眼睛如果只看到小錢，你這輩子也只能趕上些傻兔子跑過(guò)來(lái)撞死，什么叫 ‘將軍趕路不追小兔？”，大將軍趕得路就是一眼盯著自己的價(jià)值。
我之前也做過(guò)各種事情，賣過(guò)冰淇淋，賣過(guò)眼鏡，搞過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，推銷過(guò)東西，炒過(guò)股票，辦過(guò)會(huì)所，等等，也算是沒(méi)少折騰，但是到后來(lái)怎么干怎么干不起來(lái)，怎么干怎么覺(jué)得自己總是在求著別人，都奔三十的人了，還是立不起來(lái)，后來(lái)我想想，算了算，自己身上除了兩個(gè)健存的腎，還有啥值錢的，找不到什么了。我能出售給社會(huì)的就那么兩斧頭的功夫。所以我也就值得那個(gè)價(jià)錢，如果我這種人要是鯉魚(yú)跳龍門(mén)了，那才是說(shuō)明這個(gè)社會(huì)出毛病了呢 ！
多虧社會(huì)是公平的，正因?yàn)樯鐣?huì)資源不流向手上沒(méi)東西的盲流，為了守恒，優(yōu)質(zhì)的資源才會(huì)追逐有價(jià)值的人。因此，我覺(jué)得咱們年輕人想準(zhǔn)了，自己究竟以后賣自己的啥，然后就一門(mén)心思的去搞。如果像你說(shuō)的，2、5、10 年計(jì)劃那么容易，那這個(gè)社會(huì)得貶值到什么程度啊。你的道路迷茫不迷茫說(shuō)實(shí)話不關(guān)任何人的事情，現(xiàn)代人都太忙了，自己的事情還忙不過(guò)來(lái)呢。但是我建議你自己把這個(gè)事情想明白了，想想自己究竟要在哪一個(gè)活兒上搞成絕活兒，程序員的技術(shù)是門(mén)絕活兒，大公司的CXO 的管理能力也是門(mén)絕活兒，機(jī)場(chǎng)的大師們的忽悠能力也是門(mén)絕活兒，您呢？
