匿名用戶(hù)
發(fā)表于 2013年05月14日 13:08
樓主
【這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？】
先說(shuō)下背景。我現(xiàn)在是一家創(chuàng)業(yè)型民企的副總，主管銷(xiāo)售。公司主要從事電動(dòng)汽車(chē)關(guān)鍵配件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，去年銷(xiāo)售額已接近5億。來(lái)公司已經(jīng)2年多了，現(xiàn)在公司市場(chǎng)占有率和客戶(hù)覆蓋率都是行業(yè)第一，三年來(lái)每年接近100%的增長(zhǎng)。之前我在一家世界500強(qiáng)外企做銷(xiāo)售，后來(lái)遇到現(xiàn)在的老板，跟我談公司要上市，薪資待遇雖比外企差一些，但給股票，希望入伙，最后心動(dòng)過(guò)來(lái)。2年多來(lái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)逐漸帶出來(lái)了，工作逐步走上了正軌，我也用工作業(yè)績(jī)證明了自己的價(jià)值。
從行業(yè)來(lái)講，公司所處的正是國(guó)家大力倡導(dǎo)和支持的，但問(wèn)題是需求不足，電動(dòng)汽車(chē)的消費(fèi)完全靠政府行為，因行業(yè)技術(shù)不成熟，真正的使用單位（如公交）幾乎采取抵制態(tài)度，基本都是政府強(qiáng)制命令型，并由政府給予大量補(bǔ)貼。因此公司的銷(xiāo)售波動(dòng)性很強(qiáng)，受制于地方財(cái)政和政府采購(gòu)計(jì)劃。且因公交不配合，需求在執(zhí)行中往往有各種阻力?？偨Y(jié)下來(lái)這是一個(gè)不成熟技術(shù)+不成熟市場(chǎng)的行業(yè)。個(gè)人感覺(jué)整個(gè)行業(yè)很像光伏，未來(lái)很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。真正起來(lái)還需很長(zhǎng)時(shí)間。
從公司來(lái)講，是典型的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，坦白講老板確實(shí)很有事業(yè)心和魄力，一直白手起家到現(xiàn)在，這點(diǎn)很讓人欽佩。但個(gè)性上也多變，脾氣較暴躁，提倡為了事業(yè)要犧牲家庭、犧牲學(xué)業(yè)（針對(duì)有高管讀MBA）、犧牲一切可犧牲的東西。一言堂是肯定的（對(duì)我分管的事情這一年倒是來(lái)逐步放權(quán)了），對(duì)屬下動(dòng)輒痛罵，提的工作目標(biāo)往往非常高、超出現(xiàn)實(shí)可實(shí)現(xiàn)。每年這樣高的工作目標(biāo)各部門(mén)也都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，慢慢地在內(nèi)心也就不把目標(biāo)當(dāng)回事了。但老板會(huì)當(dāng)真，動(dòng)輒指責(zé)痛罵也越讓接近他的人壓力越大。我們雖已經(jīng)市場(chǎng)占有率（約20%）和客戶(hù)覆蓋率（超過(guò)80%）行業(yè)第一了，但公司產(chǎn)能很大訂單吃不飽，老板的一味指責(zé)造成全公司都認(rèn)為市場(chǎng)部工作沒(méi)做好才導(dǎo)致開(kāi)工不足。這讓市場(chǎng)部壓力很大，工作慢慢沒(méi)了成就感。
從我個(gè)人來(lái)講，換成民企平臺(tái)的這2年多確實(shí)成長(zhǎng)很多，很多事情沒(méi)有現(xiàn)成的資源，也要想盡辦法創(chuàng)造資源去把事情做了，個(gè)人感覺(jué)職業(yè)生存能力有了質(zhì)的提高。但公司距離市內(nèi)很遠(yuǎn)，很難實(shí)現(xiàn)每天回家。加上我們每周工作六天，且有時(shí)周末出差，幾乎一個(gè)月也就2、3天真正回家陪家人?，F(xiàn)在老婆大著肚子，小孩馬上要出生了，公司也處于爬坡的階段，想想以后孩子從小就跟爸爸不親心里就覺(jué)得非常不值得。公司很多中高層也是這個(gè)情況，每次聽(tīng)他們說(shuō)回家小孩都不要自己心里就酸酸的，很不認(rèn)可這種狀態(tài)。
年初的一件事讓我跟老板2年多來(lái)第一次大吵一架。因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)員收入不高，沒(méi)什么積蓄，而出差做業(yè)務(wù)又要花錢(qián)。因此老板在業(yè)務(wù)主管
會(huì)議上宣布每主管可從公司預(yù)支10萬(wàn)作經(jīng)費(fèi)用，回來(lái)再報(bào)銷(xiāo)。下來(lái)后老板想想可能覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太高，就要求我作為市場(chǎng)的頭以個(gè)人工資甚至房產(chǎn)作為抵押，從公司統(tǒng)一借出，再以我的名義借給業(yè)務(wù)主管作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，如果中間主管發(fā)生不還和急辭工的情況我個(gè)人承擔(dān)損失。去年老板跟財(cái)務(wù)就曾這樣要求過(guò)，當(dāng)時(shí)出于表決心為工作負(fù)責(zé)，我曾承諾由個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果真有兩個(gè)員工還有借款的時(shí)候辭工，我的工資也因此被扣了1萬(wàn)多。今年聽(tīng)到老板又這樣要求我當(dāng)時(shí)就火了，堅(jiān)決不同意。我想不明白，覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)高了不借或少借點(diǎn)不就行了？公司行為為什么要讓個(gè)人買(mǎi)單？風(fēng)險(xiǎn)讓個(gè)人承擔(dān)了，利潤(rùn)是否個(gè)人也有分享？（我在公司無(wú)任何提成和獎(jiǎng)金）業(yè)務(wù)員的工作不是為了公司嗎，怎么正常的支持搞得像公司的施舍一樣？最后老板不再堅(jiān)持，此事?lián)Q為由業(yè)務(wù)主管押自己的工資房產(chǎn)來(lái)借款，但我覺(jué)得這樣對(duì)主管也是不對(duì)的。經(jīng)這么一折騰自己有點(diǎn)心灰意冷了。
加上老板最早承諾的股權(quán)也不知何時(shí)兌現(xiàn)，公司還面臨技術(shù)、品質(zhì)、財(cái)務(wù)、人才吸引與流失（我來(lái)前3年換了7、8個(gè)銷(xiāo)售副總，也有我拉過(guò)來(lái)的以前外企的同事早早就走了）等等或大或小的問(wèn)題，感覺(jué)上市遠(yuǎn)沒(méi)那么快。（或者是否能上市？）
各位，在我和老板的沖突中間是誰(shuí)有問(wèn)題呢？關(guān)于這個(gè)行業(yè)、這份工作我該何去何從？
小蚊子
發(fā)表于 2013年05月14日 24:04
1#
回復(fù)：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
私企的“一言堂”極為普遍，老板把人不當(dāng)人也是正常的，我覺(jué)得你可以靜下來(lái)回答自己幾個(gè)問(wèn)題：
1、以你對(duì)公司的了解，你們公司是做實(shí)業(yè)的還是奔上市撈錢(qián)型的？你們公司是否有獨(dú)特的賺錢(qián)法門(mén)，或者綁定客戶(hù)的能力，而這個(gè)能力能讓公司不必創(chuàng)新堅(jiān)持多久？
2、以你對(duì)行業(yè)的了解，同行業(yè)是否有上市成功的？你們公司跟已上市的比如何？這個(gè)行業(yè)是一時(shí)炒作還是真的能夠引領(lǐng)未來(lái)？我的了解是公司上市越來(lái)越難，上了也未必能賺錢(qián)。
3、以你對(duì)老板的了解，你要是提走的話(huà)，他是否會(huì)強(qiáng)烈挽留并將很多內(nèi)容兌現(xiàn)：比如將不合理的“沒(méi)有獎(jiǎng)金和提成”，讓主管抵押等等予以改變。
4、你預(yù)計(jì)自己3年之后在做什么？如果重新選擇，你會(huì)不會(huì)選擇離開(kāi)外企來(lái)這個(gè)公司？假如你從這個(gè)公司出來(lái)有什么選擇，這些選擇能否滿(mǎn)足你“work and life balance”的要求？你家人有什么意見(jiàn)？我的愚見(jiàn)是：舍不得孩子套不著狼。不論做什么，除非你有超強(qiáng)的背景，否則都是得很大犧牲的。
不好意思，不是內(nèi)行，幫不上什么忙，只能靠你自己發(fā)掘。我相信經(jīng)歷了這段私企的歷練，不論你回去外企還是去其他地方，你的表現(xiàn)是脫胎換骨的。
發(fā)表于 2013年05月14日 49:56
2#
回復(fù)：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
我沒(méi)有您那么長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有那么好的履歷。
看了您的文章，我總結(jié)主要有三點(diǎn)：老板的問(wèn)題、家庭的問(wèn)題、個(gè)人思想狀態(tài)問(wèn)題。
私企老板都那樣，這一點(diǎn)不可避免。
家庭在這個(gè)時(shí)間段不應(yīng)該成為一個(gè)男人的羈絆，若可以請(qǐng)和妻子溝通，聽(tīng)她的建議。
個(gè)人狀態(tài)最重要，問(wèn)問(wèn)自己內(nèi)心，是否喜歡這個(gè)工作，還是想再搏一把。
個(gè)人對(duì)電力汽車(chē)行業(yè)極為看好。沒(méi)有什么行業(yè)是非常好的，技術(shù)成熟，政府支持，客戶(hù)滿(mǎn)意？？
如果真有這樣的行業(yè)，也輪不到你我去賺錢(qián)了，早被人家搶走了。
看了您對(duì)電力汽車(chē)的抱怨，真的很好奇，這是一個(gè)副總說(shuō)的話(huà)嗎？曾經(jīng)在500強(qiáng)企業(yè)工作的氣魄到哪里去了？?jī)H僅還是因?yàn)楣煞莸氖虑樽屇臓顟B(tài)產(chǎn)生了問(wèn)題？
pig pig 豬
發(fā)表于 2013年05月15日 28:19
3#
回復(fù)：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
在和老板討論時(shí)會(huì)進(jìn)行兩部分的數(shù)據(jù)分析1、銷(xiāo)售額的絕對(duì)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)額；2、費(fèi)用控制比例。而且，會(huì)對(duì)比往年、本行業(yè)的數(shù)據(jù)。比如：我所做的行業(yè)平均增長(zhǎng)率23.6%就可以存活，于是一般與老板定25%的增長(zhǎng)率，是我作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的最低底線(xiàn)，以下，不僅沒(méi)有獎(jiǎng)金，而且自己做好善后工作、走人。超額，就分為幾個(gè)臺(tái)階，比如比往年增長(zhǎng)25%以上50%以下如何獎(jiǎng)勵(lì)，超過(guò)70%以上部份怎么獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分為月度、季度、年度，總體獎(jiǎng)金分配份額月：季：年為3：3：4，與此同時(shí)，加上費(fèi)用考核，銷(xiāo)售額完成，銷(xiāo)售部的費(fèi)用控制比例在銷(xiāo)售額的35%以?xún)?nèi)，獎(jiǎng)金可以發(fā)放，超過(guò)35%，獎(jiǎng)金部份按照2：8比例扣發(fā)，費(fèi)用節(jié)省，也是月、季、年為3：3：4形式獎(jiǎng)勵(lì)。
有了以上銷(xiāo)售額與費(fèi)用比例考核，雙重獎(jiǎng)勵(lì)與指標(biāo)，不會(huì)存在您所說(shuō)的讓您承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐磺懈目?jī)效掛鉤了。也不存老板定一個(gè)特高的銷(xiāo)售，您完不成。因?yàn)槟莻€(gè)制度簡(jiǎn)單明確。當(dāng)然，也許有更好的薪酬體系。不管怎樣，您與老板雙方確認(rèn)就好。最好有可查的東西，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了，大家會(huì)忘記的。當(dāng)然，這是建議。
關(guān)于價(jià)值觀，我個(gè)人認(rèn)為，價(jià)值觀是動(dòng)態(tài)的，8000萬(wàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、老板個(gè)人健康生活等的價(jià)值觀，與5個(gè)億時(shí)價(jià)值觀，我覺(jué)得，應(yīng)該會(huì)有不同……就像您十年前，對(duì)工作中團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化的理解，與現(xiàn)在的您的價(jià)值觀，對(duì)比一下，應(yīng)該有變化……我說(shuō)的僅僅指您在工作上跟老板的碰撞所產(chǎn)生的價(jià)值觀……至于您所說(shuō)，底線(xiàn)會(huì)在實(shí)際工作中被踐踏和觸碰，我表示支持，但是，我一般會(huì)在事情結(jié)束之后，給老板寫(xiě)一封信，表明自己的立場(chǎng)，讓老板明白我的底線(xiàn)是不可輕易觸碰的……當(dāng)然，正是自己堅(jiān)持不可以觸碰底線(xiàn)，而老板又不斷觸碰，所以逼著自己出來(lái)干了，呵呵。
不知道這些對(duì)您有沒(méi)有幫助，有什么需要溝通，請(qǐng)直言，定知無(wú)不言！
小燕子
發(fā)表于 2013年05月16日 32:03
4#
回復(fù)：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
你的問(wèn)題有三點(diǎn)：
1、他想放棄一切為事業(yè)，你想生活和事業(yè)兼顧。
2、他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的不合理分配你不贊同。
3、上不上巿不確定。
如果我是你，我就選個(gè)離家近點(diǎn)，人性化一點(diǎn)，上不上巿無(wú)所謂，錢(qián)拿得少一點(diǎn)的單位。好男人，＜北京遇見(jiàn)西雅圖＞中的就是一種。咱能不能別陷在世俗的成功里，把生活本身的目的都給弄沒(méi)了。
我之前聽(tīng)過(guò)這樣的一個(gè)故事，他在小城巿的一家企業(yè)當(dāng)副總，總公司在北京，控股六家公司，讓他去北京做集團(tuán)副總，談話(huà)幾次，他不去。最后，他仍工作在小城，但經(jīng)常出差管理六家公司的生產(chǎn)，每次出差匆匆來(lái)去。因?yàn)椋刻旖铀妥x高二的女兒，每天晚上在校門(mén)口見(jiàn)到，女兒都會(huì)上前抱抱爸爸，而他也用言傳身教在影響女兒：每天跑步十公里，每年獨(dú)行西藏去轉(zhuǎn)山。同學(xué)相見(jiàn)，那種家庭的溫馨幸福、那種健康、健美的精神狀態(tài)令人欣羨。
這個(gè)欲望的世界，把人搞得像鬼、像機(jī)器、像一個(gè)個(gè)都吃了迷魂藥，不知不覺(jué)中被牽著走。
生活與事業(yè)，對(duì)男人也要平衡。
發(fā)表于 2013年05月17日 12:00
5#
回復(fù)：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
真是孤陋寡聞，我第一次聽(tīng)到讓干部用自己的工資和房子作為抵押從公司借錢(qián)，再把錢(qián)借給員工作為業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。這個(gè)的老板真是太有才了，中國(guó)真是一個(gè)盛產(chǎn)奇跡的國(guó)家！
從商業(yè)邏輯的角度看，這個(gè)老板的確越過(guò)了底線(xiàn)，而且是一大截！打工支出的是智力和體力，收獲的是工資；股東投入的資本，收入的是利潤(rùn)。讓員工不僅支出智力體力，還要支出資本，這是讓員工入局當(dāng)股東，但卻不給股份，這是明顯的欺負(fù)人了。
這個(gè)老板生意做這么大，案例主人公也不是打工的菜鳥(niǎo)，這個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯應(yīng)該都懂。
我的問(wèn)題是：案例的主人公為什么第一次竟然同意了，結(jié)果被扣了1萬(wàn)多工資？
我估計(jì)原因有二：1）老板畫(huà)的餅太誘人；2）老板的氣場(chǎng)太大。
人面臨巨大誘惑時(shí)，都不容易把握自己——于是，案例的主人公丟了打工的原則，再于是，老板才能得寸進(jìn)尺。再再于是，如果這個(gè)老板成功了，這條政策很可能被總結(jié)成為成功的經(jīng)驗(yàn)。
人面對(duì)權(quán)威，都不容易保持正常思維，文化大革命時(shí)的中國(guó)人跟今天北韓人一樣瘋狂，都不是被逼的，是自愿的，因?yàn)闄?quán)威的氣場(chǎng)太大。今天中國(guó)人表面比北韓人有了獨(dú)立思維，但每個(gè)家庭，每個(gè)公司，每個(gè)組織其實(shí)還都有各自的權(quán)威，非權(quán)威們一面對(duì)他們，自己的正常思維就容易受干擾。
我的一個(gè)朋友非常能干，給一個(gè)老板打了十年工。他年年跟我說(shuō)，老板不厚道，承諾的股權(quán)和獎(jiǎng)金不兌現(xiàn).......我跟他說(shuō)了好幾次，你應(yīng)該跟老板當(dāng)面鑼背后鼓談一次，不要在背后嘟囔了?？墒?，下次見(jiàn)面他還是那套抱怨，我急了，你怎么不說(shuō)呀？他說(shuō)：我一進(jìn)他辦公室就說(shuō)不出來(lái)了。我說(shuō)為什么？他說(shuō)：有點(diǎn)不好意思，也有點(diǎn)不敢，還有點(diǎn)怕他看不起，還有點(diǎn)怕他說(shuō)，你怎么看我的？總之，他氣場(chǎng)太大。
通往奴役的路不都是強(qiáng)迫鑄就，更有主動(dòng)奉獻(xiàn)的磚石。
話(huà)在說(shuō)回來(lái)，如果我是當(dāng)事人，我該怎么辦〉我會(huì)把小孩和家庭的問(wèn)題先放在一邊，把這份工作作為一個(gè)獨(dú)立事件考慮，1）如果老板不讓你墊錢(qián)；2）如果老板能給你兌現(xiàn)股權(quán)；3）上市時(shí)間不知道；4）汽車(chē)電池行業(yè)好壞也不知道。 你還愿不愿意繼續(xù)給這個(gè)老板干？
如果還愿意，跟老板說(shuō)你的底線(xiàn)——主管的錢(qián)也不應(yīng)該抵押。
